Наверное это самый распространённый вопрос начинающего предпринимателя. На эту тему написано не мало книг, хотя большая часть этих книг описывает опыт другой страны и я надеюсь, что моя история будет очень полезна отечественному «стартаперу». Я не любитель воды, так что я просто расскажу о своем опыте запуска бизнеса без стартового капитала. Итак, усаживайтесь поудобнее, сегодня я поделюсь самым сокровенным!
Если честно эта статья не про то, как я продавал семечки и газеты. Я выходец из обычной средней казахстанской семьи. Наверное единственное что меня отличало от сверстников в Актау, так это то что меня воспитывала мама и жили мы в двоем. Как любил надо мной подшучивать мой друг — «Я сын обычных нефтяников». Хоть и единственным добытчиком в семье была мама, она неплохо зарабатывала, так что я особо ни в чем не нуждался. Получил хорошее среднее образование и даже поступил на грант в один из московских ВУЗов. В общем по стандартной схеме я должен был вернуться на Родину, и начать трудовую деятельность в одной из нашумевших нац. компаний. Только вот: то ли московский воздух, то ли время информационных технологий привели меня к тому, что я хочу открыть собственное дело. Тогда я еще этого не осознавал, но как и все молодые амбициозные парни из Казахстана, я хотел быть хоть и маленьким, но все же начальником. После Москвы я переехал в Алматы, и успел за этот 1 год поработать от специалиста «Национального центра космических исследований», до менеджера по гос. закупу в строительной компании. В итоге, каким то чудом, меня заносит в консалтинговую компанию «JIB» на должность менеджера по работе с клиентами, или в простонародье «продажник». К своему удивлению я дослужился до должности Управляющего директора. Простите за такую прелюдию, но я никак не смог начать писать о бизнесе без этого лирического вступления. Итак, консалтинговая компания, в которой я работал, занималась проведением тренингов и семинаров. Так как родом я из Актау, подумал, а почему бы не открыть такой бизнес в Актау? Ведь, по-хорошему, для того, чтобы открыть тренинговый центр, не требуется большой офис и большой штат. Большинство встреч проходят на территории заказчика или в кафе, а сами тренинги можно проводить так же, на территории заказчика, или снять конференц-зал в ближайшем отеле. И так я взял за основу коммерческие предложения компании JIB, переделал под свой бренд (свою новую компанию, я назвал «Abadan Consulting) и начал продавать. К тому моменту, я уже уволился и договорился с руководством, что буду продавать их услуги уже от своей компании. Так что я был окрылен, и полон надежд на светлое будущее независимого человека! С чего я начал? Как уже писал выше, я назвал свою компанию «Abadan Consulting», название компании оказалось очень успешным. Все думали, что это иностранный бренд, хотя Abadan – с древнего казахского переводится, как «вожак стаи волков». Логотип и фирменный бланк мне сделала моя подруга — Анар Ахметова (опытный дизайнер и моя одноклассница, привет ей и спасибо).
СОВЕТ: Просите о помощи своих друзей. Нетворкинг — все!
Так вот я начал высылать переделанные коммерческие предложения компаниям в Актау. И что вы думаете? Уже через 2 недели мне перезвонили с одной производственной компании (АО «ArcelorMittal Tubular Products Aktau»), они хотели чтобы, я провел для них тимбилдинг (командообразующиий тренинг) в честь дня Охраны окружающей среды. Я сразу же согласился.
СОВЕТ: берите, когда дают — бегите, когда бьют.
Стоит отметить, что на тот момент у меня даже не было счета. Хорошо, что я подал документы на открытие ТОО, одновременно с рассылкой предложений, а не позже! А то могло, и ТОО не быть! Итак, мне пришлось сказать клиентам, что у меня форс-мажор в отделе бухгалтерии, а самому быстро открывать счет в банке. Благодаря хорошим знакомым, работающим в этой сфере, счет мне открыли очень быстро. Так что следующим шагом, был выставленный счет на оплату. К слову тимбилдинг мы провели на Ура. Я привлек старого знакомого тимбилдера из Алматы Фурхата (привет ему и спасибо!). Вот так я заработал свои первые деньги без особого капиталовложения. Конечно же у меня были траты — покупка домена и изготовление сайта, ноутбук, распечатка коммерческих предложений, отдельный рабочий телефон и мое драгоценное время. После этого пошли другие заказы. В последствии я снял офис и нанял сотрудников. Конечно же не все было так гладко, и на тот момент я совершил немало ошибок. Если эта статья станет популярной, то в следующий раз обязательно о них напишу. В итоге по ряду причин, моя первая компания обанкротилась, но первый урок получения денег без первоначального капитала, я запомнил на всю жизнь. После «Abadan & Company» я таким же способом открыл агентство недвижимости, занимающейся узаконением перепланировки. По чистой случайности, или по воле Бога, мой офис находился напротив БТИ (Бюро Технической Инвентаризации), и к нам часто заходили люди то по ошибке, то просто воспользоваться услугами ксерокопии. К слову и на этом я тоже зарабатывал.
СОВЕТ: Зарабатывайте на всем, что может приносить деньги.
Я обратил внимание что был очень большой поток людей, которые хотели узаконить свои документы на квартиру. В основном, люди ходили сами или обращались к посредникам (действующие или бывшие сотрудники БТИ), которые за определенную плату ходили по доверенности вместо собственников по кабинетам, тем самым, экономя время своих клиентов. Итак, я повесил объявление «Узаконение перепланировки», и стал ждать клиентов. Они же долго ждать не заставили. Как я уже писал выше, мы находились напротив БТИ, так что от клиентов не было отбоя. Им нравилось, что у нас в отличие от частников было юридическое лицо, и мы заключали договора. Вначале ходил сам, а в последствии нанял себе помощников. Вот так я создал бюро перепланировок «Status», которое до сих пор успешно функционирует. Сейчас им управляет мой друг и партнер Ыбырай Ерлан. В завершении хочу рассказать историю создания компании по продажам мотоциклов и скутеров. Все по той же схеме минимального капиталовложения. Итак мои «бегунки» (так ласково я назвал своих менеджеров по перепланировке) ходили из кабинета в кабинет, ради заветной подписи с печатью. Все дело в том, что для узаконения перепланировки в квартире, или для ввода в эксплуатацию объекта любого объекта недвижимости нужно обойти кучу инстанций. И в один прекрасный день, я решил, что надо как-то ускорить этот процесс, и я начал искать варианты оптимизации. Даже уже не помню, как мне пришла в голову мысль пересадить бегунков на скутеры. Так они бы смогли передвигаться быстрее, да и на такси мы существенно экономили. В процессе поиска подходящего скутера, я наткнулся на другую идею – создания курьерской службы. Я накидал простейший бизнес-план. Все сходилось. Дело должно было стать супер прибыльным! И я поехал за скутерами в Астану. Там мы встретились с моим другом, которому тоже пришла идея открытия курьерской службы, и что самое интересное он уже нашел компанию, которая была согласна отдать надежной компании технику под реализацию. Вот так вот мы приобрели порядком 50ти мотоциклов и скутеров, не вложив ни единой копейки. К сожалению, курьерскую службу мы так и не открыли, но зато запустили 2 магазина по продаже мототехники в Актау и Атырау. Подытожу. Открыть бизнес без начального капитала можно и вы это видите из моего личного опыта. Конечно, не все было так гладко, как я пишу. Были и хитрые конкуренты, и ненадежные партнеры, и «умные» сотрудники… Но это не меняет суть вопроса. Начать малый бизнес без капиталовложения можно, и даже нужно. Я считаю, что отличные возможности нас поджидают на каждом шагу. Нужно только быть открытыми ко всему новому и держать ухо в остро. С чего вы можете начать?
Посредничество – самое простая и распространенная деятельность. Стоит только присмотреться, кого вы знаете, и кого вы можете свести друг с другом.
Перепродажа – почти тоже самое, что и посредничество, но здесь вы уже выступаете как продавец, и получаете свои бонусы.
Оказание услуги. Подумайте, что вы хорошо умеете делать? Может вы шьете, печете пироги, делаете сайты или настраиваете контекстную рекламу.
Продажа товара под реализацию, или под консигнацию. Надеюсь моя история вам понравилась, и она побудит вас начать собственное дело. Уверен, что было бы желание, а ресурсы найдутся! Успехов в ваших начинаниях!
P.S. На основе моего предпринимательского и тренерского опыта я написал первую в Казахстане книгу-тренинг #БизнесПоЛюбви или как создать стартап в Казахстане. Вы можете ознакомиться с ней перейдя по ссылке.
