Для кого подходит тренинг?
Руководителя отдела
продаж
Специалисты по продажам
и работе с клиентами
Корпоративный тренинг от ведущего бизнес-тренера Казахстана
Технология продаж
Как продавать красиво и искусно? Пошаговая инструкция
для продаж B2C и B2B. Корпоративный тренинг
для вас и ваших сотрудников.
для продаж B2C и B2B. Корпоративный тренинг
для вас и ваших сотрудников.
- 2 дня, 16 академ. часов
- до 30 человек
Мы уже провели тренинги для
Технология продаж
Большинство людей, которые активно участвуют в продажах, учатся этому на практике. Некоторые смотрят на пример старших коллег, другие изучают многочисленные книги по теме.
Поэтому и начинающие, и опытные продавцы часто используют привычный набор приемов и фраз, которые не складываются в единую систему, а потому работают далеко не всегда.
Поэтому и начинающие, и опытные продавцы часто используют привычный набор приемов и фраз, которые не складываются в единую систему, а потому работают далеко не всегда.
эффективность работы с клиентом можно значительно повысить. Для этого необходимо, чтобы у продавцов было системное понимание технологии продаж и умение вести переговоры с клиентом по этой технологии.
Руководителя отдела
Специалисты по продажам
Поднимите продажи
своей компании
Применяя современные технологии продаж,
повысьте эффективность работы с клиентами
Какие результаты
после тренинга?
Комплексная системная технология
и эффективные инструменты продаж
Основные умения, необходимые
для успешного ведения переговоров
Качественное планирование
презентации компании и продукта
Индивидуальная обратная связь
для развития своих навыков
Навык создания красивых
и понятных презентаций
Уникальный собственный
стиль самопрезентации
Программа тренинга
1. Введение в продажи
- Технология ведения клиента от поиска до поддержки. Как повысить вероятность повторного обращения
- Технология переговоров о продаже. Цель переговоров. 5 этапов переговоров.
- Практическое задание: "Встреча с клиентом" с видеозаписью
2. Вхождение в контакт
- Составляющие контакта. Включенность и доверия
- Способы вхождения в контакт. Вербальные и невербальные приемы.
- Практическое упражнение: "Вхождение в контакт"
3. Предложение
- Использование свойств продукта и потребностей клиента для предложения. Язык пользы
- Способы обоснования цены. Как называть цену, чтобы клиент с ней согласился
- Практическое упражнение: подготовка предложения на языке пользы
4. Работа с сопротивлением и возражениями
- Виды сопротивления. Причины возникновения сопротивления. Типичные возражения
- Преодоление возражений. Техники психологического айкидо
- Алгоритм работы с возражениями "ППВ". Способы ответа на типичные возражения
- Практическое упражнение: выбор способа ответа на возражения клиента
5. Эффективная подготовка
- 3 области эффективной подготовки
- Роль и установки продавца, необходимые для переговоров с клиентами
- Анализ видео с записью переговоров, обратная связь по работе участников
6. Выяснение информации
- О чем спрашивать клиента. Типы вопросов по форме, по направленности
- Выяснение мотивов клиента. Виды потребностей клиента
- Практическое упражнение: выяснение информации
7. Договоренность о сделке
- Переход к закреплению взаимных обязательств. Техники фиксации договоренностей.
- Способы завершения переговоров с клиентом
- Практическое упражнение: отработка изученных инструментов продаж
Кто проводит тренинг
Гани Абадан
- Профессиональный бизнес-тренер для компаний нефтегазового сектора на казахском и русском языках
- Автор первой в Казахстане пошаговой инструкции по созданию бизнеса книги «#БизнесПоЛюбви или Как создать стартап в Казахстане»
- Аккредитованный консультант EBRD (European Bank of Reconstruction & Development) по бизнес-планированию
- Соавтор учебных программ для развития предпринимательства
Поднимите продажи
своей компании
Применяя современные технологии продаж,
повысьте эффективность работы с клиентами
Что говорят выпускники?
Видео отзывы
Отзывы выпускников
Кайрат Кульмашев
Предприниматель
Гани, хочу сказать спасибо огромное Вам за неизмеримый вклад в моё развитие, очень понравилось то что пищи для размышлений очень много, так много что смакую и по сей день, важно отметить что тяжелые знания (имхо) тяжело донести, но у Вас это получилось легко и просто! Много позитивных изменений, подмечаю за собой изменения мышления на позитивный лад, огромнейшее спасибо Елене за космо-прыжок в развитии сознательности - это нечто невероятное! Спасибо за теплоту, атмосферу добра, позитива, любви, за уверенность в себе. Мне так глаза ещё не открывали! Слов благодарности но ими не передать светлых чувств, так что я Вас обнимаю. Я в Вас уверен так, что и желать Вам ничего не буду.
Аида Маханбетова
Основатель и дизайнер бренда AIMA
В первую очередь спасибо за такой интересный тренинг. Интересный контент. По слушателям кто с самого начало видны были и изменения и энтузиазм. Атмосфера тренинга отличная. Особенно мне нравится идея общего чата , где все делятся опытом, обмениваются знаниями и списком литературы.
Алексей
бизнес аналитик.
Тренинг позволил получить инструментарий для разделения целей на «нужные/не нужные», была изучена технология постановки SMART целей. Отличный тренинг!
Благодарственные письма
Как проходит тренинг
Частые вопросы
Да, после всех тренингов Гани Абадан вручается именной сертификат.
В стоимость входит проведение тренинга, раздаточный материал на 25 участников,
трансфер и проживание тренера)
Тренинг проводиться по 100% предоплате.
На протяжении всего тренинга – демонстрация и отработка применения различных
коучинговых инструментов, индивидуальные упражнения, работа в парах, тройках и мини-
группах.