Для кого подходит тренинг?
ТОП-Менеджеры
Владельцы бизнеса
Корпоративный тренинг от ведущего бизнес-тренера Казахстана
Эффективные переговоры
Освойте навык проводить успешные переговоры и достигать хорошего результата
- 2 дня, 16 академ. часов
- до 30 человек
Мы уже провели тренинги для
Навыки ведения
переговоров
Специалисты, руководители, владельцы бизнеса – все те, кто работают с людьми, часто ведут переговоры. Некоторым этот процесс нравится, они получают от него удовольствие и результат. Другие пытаются любыми способами избежать переговоров, что неудивительно, учитывая, как трудно бывает договориться.
Порой даже опытные переговорщики сталкиваются со сложными ситуациями. Переговоры – это особый вид коммуникации, и чтобы достичь в нем результата, используется специальная технология переговоров.
Она состоит из ряда последовательных этапов и включает в себя приемы, которые помогают заключить соглашение с партнером на взаимовыгодных условиях.
Проводите переговоры
в самых сложных ситуациях
Получите конкретные знания и инструменты, для успешного проведения переговоров и закрытия выгодных сделок
Какие результаты
после тренинга?
Принципы и технология
эффективных переговоров
Достижение целей в переговорах
с коллегами, поставщиками и клиентами
Система управления
командой
Коммуникативные навыки,
необходимые для достижения договоренности в переговорах
Индивидуальную обратную связь
и опыт ведения переговоров
Эффективные инструменты
менеджмента
Программа тренинга
1. Особенности деловых переговоров
- Два фактора успешности переговоров: содержание и процесс
- Содержание переговоров: от позиций к интересам
- Процесс. Технология ведения переговоров. Этапы переговоров
- Практическое задание "Золотое яблоко". Моделирование процесса переговоров
2. Техники проведения переговоров
- Психологическая позиция в переговорах. РВД-позиции по Э. Берну
- Установление контакта. Вербальные и невербальные приемы
- Практическое упражнение для отработки вхождения в контакт
- Техники удержания инициативы в переговорах
3. Подготовка к переговорам
- Постановка цели переговоров, определение условий достижения цели
- Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип "win-win" в переговорах
- Изучение информации о партнере, прогнозирование его интересов и потребностей
- Практическое задание: подготовка к переговорам
4. Обсуждение условий и закрепление договоренностей
- Согласование условий в переговорах (объем, сроки и другие условия)
- Подведение итогов. Техники завершения переговоров
- Практическое упражнение "Важный контракт" для отработки полученных знаний и навыков
5. Сложные ситуации в переговорах
- Несогласие партнера по переговорам: сомнение, возражение, скрытое несогласие. Способы работы
- Манипуляции в переговорах. Виды. Способы защиты
- Психологическая позиция как средство защиты от манипуляции
- Практическое упражнение "Важный контракт" для отработки полученных знаний и навыков
Кто проводит тренинг
Гани Абадан
- Профессиональный бизнес-тренер для компаний нефтегазового сектора на казахском и русском языках
- Автор первой в Казахстане пошаговой инструкции по созданию бизнеса книги «#БизнесПоЛюбви или Как создать стартап в Казахстане»
- Аккредитованный консультант EBRD (European Bank of Reconstruction & Development) по бизнес-планированию
- Соавтор учебных программ для развития предпринимательства
Проводите переговоры
в самых сложных ситуациях
Получите конкретные знания и инструменты, для успешного проведения
переговоров и закрытия выгодных сделок
Что говорят выпускники?
Видео отзывы
Отзывы выпускников
Кайрат Кульмашев
Предприниматель
Гани, хочу сказать спасибо огромное Вам за неизмеримый вклад в моё развитие, очень понравилось то что пищи для размышлений очень много, так много что смакую и по сей день, важно отметить что тяжелые знания (имхо) тяжело донести, но у Вас это получилось легко и просто! Много позитивных изменений, подмечаю за собой изменения мышления на позитивный лад, огромнейшее спасибо Елене за космо-прыжок в развитии сознательности - это нечто невероятное! Спасибо за теплоту, атмосферу добра, позитива, любви, за уверенность в себе. Мне так глаза ещё не открывали! Слов благодарности но ими не передать светлых чувств, так что я Вас обнимаю. Я в Вас уверен так, что и желать Вам ничего не буду.
Аида Маханбетова
Основатель и дизайнер бренда AIMA
В первую очередь спасибо за такой интересный тренинг. Интересный контент. По слушателям кто с самого начало видны были и изменения и энтузиазм. Атмосфера тренинга отличная. Особенно мне нравится идея общего чата , где все делятся опытом, обмениваются знаниями и списком литературы.
Алексей
бизнес аналитик.
Тренинг позволил получить инструментарий для разделения целей на «нужные/не нужные», была изучена технология постановки SMART целей. Отличный тренинг!
Благодарственные письма
Как проходит тренинг
Частые вопросы
Да, после всех тренингов Гани Абадан вручается именной сертификат.
В стоимость входит проведение тренинга, раздаточный материал на 25 участников,
трансфер и проживание тренера)
Тренинг проводиться по 100% предоплате.
На протяжении всего тренинга – демонстрация и отработка применения различных
коучинговых инструментов, индивидуальные упражнения, работа в парах, тройках и мини-
группах.