Пройдите тренинг от ведущего бизнес-тренера Казахстана

эффективные переговоры

Все кто работали с людьми знают насколько важные навыки ведения переговоров

Эффективные переговоры

Длительность тренинга 2 дня, 16 акад. часов

Эффективные переговоры

Группа до 30 человек

Эффективные переговоры

Для кого этот тренинг

Эффективные переговоры

ТОП-менеджеры

Эффективные переговоры

Владельцы бизнеса

Эффективные переговоры

Руководители среднего звена

Навыки ведения переговоров

Специалисты, руководители, владельцы бизнеса – все те, кто работают с людьми, часто ведут переговоры. Некоторым этот процесс нравится, они получают от него удовольствие и результат. Другие пытаются любыми способами избежать переговоров, что неудивительно, учитывая, как трудно бывает договориться. Порой даже опытные переговорщики сталкиваются со сложными ситуациями. Переговоры – это особый вид коммуникации, и чтобы достичь в нем результата, используется специальная технология переговоров. Она состоит из ряда последовательных этапов и включает в себя приемы, которые помогают заключить соглашение с партнером на взаимовыгодных условиях.

Эффективные переговоры

В результате тренинга участники:

Эффективные переговоры

Узнают принципы и технологию эффективного ведения переговоров

Эффективные переговоры

Поймут, как достигать цели переговоров с коллегами, поставщиками и клиентами

Эффективные переговоры

Выстроят систему управления командой,

Эффективные переговоры

Повысят коммуникативные навыки, необходимые для достижения договоренностей в переговорах

Эффективные переговоры

Увидят себя со стороны и получат индивидуальную обратную связь.

Эффективные переговоры

Получат эффективные менеджерские инструменты

Эффективные переговоры

тренинг проводит

Гани Абадан

Эффективные переговоры

Гани Абадан — профессиональный бизнес-тренер на казахском и русском языках для компаний нефтегазового сектора, соавтор учебных программ для развития предпринимательства.

Эффективные переговоры

Автор первой в Казахстане пошаговой инструкции по созданию бизнеса написанной на 2-х языках — книги «#БизнесПоЛюбви или Как создать стартап в Казахстане»

Эффективные переговоры

Аккредитованный консультант EBRD (European Bank of Reconstruction & Development) по бизнес-планированию

Программа Тренинга

Особенности деловых переговоров

  • Два фактора успешности переговоров: содержание и процесс
  • Содержание переговоров: от позиций к интересам
  • Процесс. Технология ведения переговоров. Этапы переговоров
  • Практическое задание «Золотое яблоко». Моделирование процесса переговоров

Подготовка к переговорам

  • Постановка цели переговоров, определение условий достижения цели
  • Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип «win-win» в переговорах
  • Изучение информации о партнере, прогнозирование его интересов и потребностей
  • Практическое задание: подготовка к переговорам

Техники проведения переговоров

  • Психологическая позиция в переговорах. РВД-позиции по Э. Берну
  • Установление контакта. Вербальные и невербальные приемы
  • Практическое упражнение для отработки вхождения в контакт
  • Техники удержания инициативы в переговорах

Обсуждение условий и закрепление договоренностей

  • Согласование условий в переговорах (объем, сроки и другие условия)
  • Подведение итогов. Техники завершения переговоров
  • Практическое упражнение «Важный контракт» для отработки полученных знаний и навыков

Сложные ситуации в переговорах

  • Несогласие партнера по переговорам: сомнение, возражение, скрытое несогласие. Способы работы
  • Манипуляции в переговорах. Виды. Способы защиты. Психологическая позиция как средство защиты от манипуляций
  • Практическое задание на работу с манипуляциями.

Отзывы

Наши клиенты о нас

вопрос - ответ

У нас есть замечательные ответы

Да, после всех тренингов Гани Абадан вручается именной сертификат.

В стоимость входит проведение тренинга, раздаточный материал на 30 участников, трансфер и  проживание тренера)

Тренинг проводиться по 100% предоплате.

На протяжении всего тренинга – демонстрация и отработка применения различных
коучинговых инструментов, индивидуальные упражнения, работа в парах, тройках и мини-
группах.

Мы уже провели тренинги в

Эффективные переговоры
Эффективные переговоры
Эффективные переговоры
Эффективные переговоры
Эффективные переговоры

Оставьте заявку на проведение корпоративного тренинга