15 правил начинающего предпринимателя

Сегодня вопрос открытия своего дела стал набирает все большую популярность. Но что делать, если у тебя есть идея, но нет стартового капитала, чтобы воплотить ее в жизнь? На эту тему написано немало книг, хотя большая их часть описывает опыт в другой стране, поэтому я надеюсь, что мои советы пригодятся именно отечественному «стартаперу». Итак, начнем.

Не начинай свое дело, не имея за плечами опыта в этой области

Идея создать собственный бизнес ко мне пришла не сразу. Сначала в течении шести лет я проходил обучение в Москве по специальности инженер-конструктор. Когда я вернулся после учебы в Алматы, то понял, что в этом городе меня с моим дипломом особо и не ждали. Поэтому не медля, так как была огромная потребность зарабатывать, я стал пробовать себя в других направлениях. За год я успел поработать на должностях от специалиста Национального центра космических исследований до менеджера по государственным закупкам в строительной компании. В итоге меня занесло в консалтинговую компанию JIB на должность менеджера по работе с клиентами, или в простонародье — “продажника”. К своему удивлению, своими стараниями я дослужился до должности управляющего директора.

Не придумывайте велосипед

Последняя компания, в которой я работал занималась проведением тренингов и семинаров. Так как родом я из Актау и в то время в родном городе аналогичных предприятий имелось немного, мне в голову пришла простая мысль: а почему бы не открыть такой бизнес там? Ведь, по-хорошему для того, чтобы создать тренинговый центр, не нужен большой офис и широкий штат сотрудников. Я взял за основу коммерческие предложения компании JIB, подогнал их под свой проект и начал продавать услуги.

Используйте звучное и запоминающееся название для своей компании.

Чтобы отразить дух своей компании я решил назвать назвать ее “Abadan Consulting”, что в переводе с древнего казахского значит “вожак волчьей стаи”. Как мне кажется оно оказалось очень успешным. Оно звучало как будто это название иностранной фирмы, что больше внушало доверие нашим гражданам.

Не тратьте деньги, используйте связи

Если у тебя под боком есть хорошие знакомые дизайнеры, попроси их помочь тебе с айдентикой компании. В моем случае меня выручила моя хорошая подруга Анар Ахметова (привет ей!) — она разработала логотип и фирменный бланк. Но не забывай: если ты не можешь оплатить деньгами, обязательно отблагодари чем-нибудь другим.

Не жди, пока клиент придет сам

Понимая, что из-за отсутствия больших возможностей проведения рекламных кампаний о моих услугах не узнает никто, я начал высылать переделанные коммерческие предложения компаниям в Актау. И что ты думаешь? Уже через 2 недели мне перезвонили с одной производственной компании. Они хотели чтобы, я провел для них тимбилдинг в честь Дня охраны окружающей среды, на что я сразу же согласился.

Расставляй приоритеты

Так как возможности и особой нужды снимать в аренду помещение для собственного офиса у меня не было, я решил отложить это на потом. Тем более что большинство встреч проходит на территории заказчика, в кафе или ближайших отелях. Тренинги я решил проводить там же.

Сначала продажи, потом бюрократия

Стоит отметить, что на момент выставления коммерческого предложения у меня даже не было счета в банке. Хорошо, что я подал документы на открытие ТОО, одновременно с рассылкой предложений, а не позже! А то могло, и ТОО не быть! Итак, мне пришлось сказать клиентам, что у меня форс мажор в отделе бухгалтерии, а самому быстро открывать счет.

Будь всегда открыт и доброжелателен

Благодаря хорошим отношениям с работниками банка счет мне открыли очень быстро. Кстати моя открытость и улыбка не раз выручали меня.)

Найми помощника

Самым первым сотрудником для начинающего предпринимателя советую нанять помощника. В моем случае я нашел его даже раньше, чем снял офис.

Делегируй и не раздувайте штат

Бухгалтера, юриста и IT специалиста всегда можно нанять на аутсорсинг. Они не занимают офисную площадь и работают более ответственно. А об экономии времени и денег вообще молчу.

Не стой на месте

После успеха тренингового центра, поняв, что одного дела мне мало, я стал смотреть по сторонам. По чистой случайности, или по воле Бога, мой офис находился напротив БТИ, и к нам часто заходили люди то по ошибке, то просто воспользоваться услугами ксерокопии (на этом, кстати, я тоже зарабатывал). Я обратил внимание на то, что был очень большой поток людей, которым нужно было узаконить свои документы на квартиру. В основном люди ходили сами или обращались к посредникам, которые за определенную плату ходили по доверенности вместо собственников по кабинетам, тем самым экономя время своих клиентов.

Делать деньги без рекламы может только «Монетный двор«

Итак, я повесил объявление «Узаконение перепланировки», и стал ждать клиентов. Ждать пришлось недолго: как я уже писал выше, мы находились напротив БТИ, так что от клиентов не было отбоя. Вот так я создал агентство недвижимости «Status», которое до сих пор успешно функционирует.

Всегда извлекай опыт из ошибок и всегда держите ухо востро.

Конечно, не все шло так гладко, как описано выше, и на тот момент я совершил немало ошибок. Были и конкуренты, и ненадежные партнеры, и “умные” сотрудники… В итоге по ряду причин, моя первая компания обанкротилась, но первый урок получения денег без первоначального капитала, я запомнил на всю жизнь.

Будь уникален и клиентоориентирован

Клиентам нравилось ,что у нас в отличии от частников было юридическое лицо, и мы заключали легитимные договоры. А так же мы работали по 50-процентной предоплате. Это помогло клиентам планировать их деньги и время, а также увеличивало доверие к нашей компании.

Люби то, что делаешь, и делай то, что любишь

Предпринимательство всегда приносило мне большое удовольствие. Я понял что для меня предпринимательство профессия. Когда ты любишь то что ты делаешь и это у тебя хорошо получается то рано или поздно ты получишь вознаграждение. Итак подытожу. Открыть бизнес без начального капитала можно и вы это видите из моего личного опыта. Начать малый бизнес без капиталовложения можно, и даже нужно. Я считаю, что отличные возможности нас поджидают на каждом шагу. Позже я стал профессиональным бизнес-тренером и на основе своего опыта написал первую в Казахстане книгу-тренинг “#БизнесПоЛюбви или как создать стартап в Казахстане”. Уверен чтение этой книги будет для вас не только полезным, но и интересным.