Самая большая боль всех кто продает — это то, что люди не покупают, либо делают это очень мало. Почему же это происходит? Я думаю, что можно выделить три причины.
⠀
- Клиенты думают что ваш товар или услуга не для них.
Простым языком — вы не попали в свою целевую аудиторию. Что делать? Нужно более точнее определить сегмент. Скорее всего сузить.
⠀ - Ваш потенциальный клиент не верит вам.
Он сомневается что ваш продукт или услуга лучший. То есть он выбирает. Что делать? Вам нужно доказать что именно ваш товар или услуга ему подойдут. Тут важны характеристика, цифры и факты. Так же помогут отзывы, рекомендации и описание вашего опыта.
⠀ - Клиент не верит что ваш продукт или услуга помогут ему.
Эта причина самая серьезная и сложная. Клиент верит вам и деньги у него есть, но так же у него есть сомнения что он сможет решить свои проблемы. Возможно ему сложно и он не понимает как он будет решать свои проблемы с помощью вашего продукта или услуги. В этом случае очень важно убедить гарантировать клиенту поддержку, убедить его в том, что вы будете рядом до достижения результата. Дайте гарантию что вложенные средства окупят себя с лихвой.
⠀
Конечно решения работают при условии, что у вас классный продукт или услуга. В противном случае вам ничего не поможет. Продажа некачественных продуктов и услуг приравнивается к мошенничеству. 🙈
