Я думаю мой ответ будет интересен всем кто сталкивается с сомнениями со стороны покупателей.
Недавно у меня состоялся интересный разговор с представителем МСБ и «коллегой» по спортзалу. Собственно разговор состоялся у бассейна. Он рассказал мне про свой новый проект и посетовал на то, что клиенты требуют доказательств крутости его продукта.
Если честно я тоже сталкивался с сомнениями и до сих пор иногда с ними сталкиваюсь. Когда-то это было связано с тем что я молод. 😅Мне говорили — «Чему может научить молодой парень?» Эти сомнения мне удалось разрушить с помощью подтверждающих фактов — громкие проекты, компании и которые уже поработали со мной. Кстати это одна из причин почему я организовал «Первый в Актау турнир по фигурному катанию». Проект привлек более 3000 зрителей и множество спонсоров, а так же СМИ.
В доказательство работы с крупными брендами клиенты просят рекомендательные и благодарственные письма. Поэтому я до сих пор с трудолюбием пчелки прошу эти письма у своих клиентов.
Что еще? В качестве увеличения к ним доверия зарубежные эксперты используют авторские книги. Как вы знаете, я тоже написал книгу. Но если честно, у нас это не сильно работает. В Казахстане почему-то людей это не сильно впечатляет. Я думаю, это потому что у нас мало читают. У людей будет вызовет больше доверия, если например, какой нибудь блогер снимет с вами интервью. Я кстати знаю пару таких кейсов. И эти интервью, кстати хорошо продаются. Имейте ввиду.😅
На что бы я еще рекомендовал обращать внимание?
На образование.
Хоть образование сейчас себя сильно дискредитировало, но я бы все равно выбирал себе бизнес-тренера из тех кто его получил.
На внешний вид.
Как ни крути, согласитесь, что приятней слушать и смотреть на человека который вам симпатичен.
Опыт в определенной сфере или спицифика региона.
Вот если мне нужен менеджер по продажам электрооборудования, я буду искать себе того кто до этого продавал трансформаторы или хотя бы дрели. Или например, в определённых регионах нашей страны есть своя специфика речи и менталитет, то было бы классно если бы тренер знал эти моменты. А иначе тренинг будет похож на немое кино. Тренер выступают, а участники молча сидят и смотрят на часы или телефон.
Надеюсь мои советы будет вам полезны. Эти принципы можно применять к любой нише.
